有針對性的進行銷售數據分析可以幫助企業了解不同產品的市場情況和解決存在的問題,以及為之后的工作計劃制定和決策等提供依據,那么企業到底該如何對銷售數據進行分析才有效果呢?
一、銷售數據分析指標
不同企業由于所售產品或服務不同,其銷售數據指標也是不同的,因此進行銷售數據分析的前提是企業要有完善的銷售考核制度和數據收集機制。但通常來說銷售數據指標可分為定量和定性指標兩大類,定量指標就是我們常說的銷售增長率、凈利率、成本費用利潤率等,而定性指標則是指能反映銷售情況的描述性文字或資料,在對銷售數據進行分析的過程中一般以定量指標為主。
二、銷售數據分析流程
1、對企業近幾年的總體銷售情況進行系統的分析并對比行業平均水平,初步得出企業的市場水平和發展趨勢。
2、對產品的區域分布情況和用戶群體進行分析,確定出重點區域并對其進行深入分析。對潛力區域的發展趨勢和產品結構進行分析,確定推廣方向。對銷量明顯下降的區域進行分析,找出問題及時解決并進行記錄。
3、對企業的主推產品的銷售趨勢、區域銷售情況等進行分析,及時發現產品生產銷售等環節中存在的問題,并提出相應的改進方案。
4、分析出不同產品在不同區域最適合的價格區間和價位構成,確定出產品在不同區域的主導價位和促銷方向。
三、銷售數據分析技巧
不知道你有沒有發現,即使你把所有指標都分析了一遍,流程也認真走了,但銷售中的問題依然沒有得到解決,這是由企業本身銷售數據的復雜性和分析手段的局限性所導致的。
很多企業對銷售數據進行分析和匯總使用的還是Excel等工具,不僅制作麻煩容易出錯,結果還不夠直觀。而有的企業不僅分析手段落后,分析時還流于表面只注重數字。例如某區域銷量下降,而正好銷售跟單有所減少,就盲目的認為是銷售人員不夠努力,而不進一步對銷售人員本月的訂單組成進行分析。
為了使銷售數據分析更加簡單和科學,朗速科技推薦大家使用ERP系統或CRM系統進行銷售管理。這些系統會從多個維度對銷售數據進行收集,并自動生成相應的報表和標準的數據分析模型,你只需要具備一定的營銷思維就能進行科學的數據分析。
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