企業ERP的營銷戰略的變革理念

ERP在企業中運行的的過程中，可以根據企業的業務特色、業務流程、管理方式等因素進行不斷的調整，來達到和企業基本貼合的工作體現。企業的營銷是建立在產品基礎和現代化管理基礎上的，但是又遠遠不止于此，企業管理中ERP對于營銷策略的變革是具有很多方面。

營銷戰略的變革。

企業管理軟件的作用是將完整的供應需求鏈接的核心理念是ERP將供應商的資源、客戶需求和企業的日常生產活動結合在一起，并且對整個流程中的環節進行有效的管理。而供應需求鏈接的管理方向是市場需求，業務中心是客戶需求，龍頭企業為核心，共同達到提高市場占有率、提升客戶滿意度、最大利益率的目標。通過建立協同競爭、協同商務、協同盈利的原則流程模式。讓企業建立先進的信息化管理手段與方法，將信息流、物料、資金流、價值流和業務流得到有效的控制和規劃，讓企業總的客戶、份銷售、供應商和制造商形成一張完整的結構網，組成一個核心競爭力極高的戰略聯盟。

管理理念的變革。

企業想要不斷的保持核心競爭力就需要擴大市場占有率，這樣一來就需要在保持住以往穩定的銷售方式的情況下，開拓新的銷售渠道，建立穩定的客戶關系，加強企業的供應鏈管理，保持穩定的材料供應商關系。在這種環境下企業與企業的銷售代理商、直接客戶、供應商已經不再是單純簡單的業務往來關系，而是以利益為基礎的共享合作伙伴關系，相較于以往的傳統管理模式，這其實是先進的現代管理理念與傳統管理模式的重大改變，這就是精益生產的核心理念。

開拓市場的變革。

企業想要開拓市場增加銷售渠道，只靠有穩定的供應需求閉環是遠遠不夠的，企業還需要通過不斷的整合、合并、重組來擴大供應需求鏈的寬度，另外還可以讓一些特定的供貨商和代理銷售短時間內組成一個供應需求鏈，組成所謂的實時聯盟，利用這個條件可以將其中的協作單位當做企業的組成部分，使用敏捷制造的全新理念在最短的時間內開辟一條新的市場道路，強有力的將新產品打入市場，所以企業的管理理念應該是把企業與企業之間的競爭，轉化為企業與企業之間供應需求鏈的競爭。