銷售績效考核的原則和能起到的作用

前面朗速科技詳細講解了銷售人員績效考核的內容，相信大家看完后對如何制定銷售考核制度已經有了一定的了解，今天我們繼續介紹銷售績效考核的原則和能起到的作用，希望能加深大家對銷售考核的理解。

一、銷售績效考核的原則

1、公平公正

對銷售人員進行公平公正的評價是績效考核的首要原則，而要實現這一原則首先需要企業建立正確可行的業績指標。企業對銷售人員進行考核的重點通常集中在定量指標和定性指標上，通常來說定量指標占比大的考核制度更加客觀公正。

2、及時性

績效考核中的及時性包括兩方面的，即參與考核內容的及時性和獎懲制度實行的及時性。企業在對銷售人員進行績效考核時只能按制度對本時間段的工作作出評價，不能將考核期前的內容劃入其中。同時只要考核結果出來就應該及時兌現獎勵或懲罰制度，避免員工認為企業是在畫餅而喪失熱情。

3、結果公開

不少企業對銷售人員進行考核后并不會將結果和具體細則反饋給本人，導致員工不管是被扣工資還是加提成都處于稀里糊涂的狀態，不利于調動員工工作的積極性和解決存在的問題。因此進行銷售績效考核時還應該遵守結果公開的原則，讓被考核者充分了解自己的優缺點，以及營造公平合理的氛圍。

二、銷售績效考核的作用

1、發現問題

正確健康的銷售績效考核體系并不是為了找借口扣員工的工資，它應該是對整個銷售過程進行管理和引導，同時不斷發現企業現有銷售體系中存在的問題并督促改進。

2、促進成長

銷售人員的薪資一般由底薪加績效提成構成，且績效占了很大一部分。因此想要獲得更高的報酬銷售人員就需要不斷提升自身的能力及改正存在的缺點和問題，使得員工和企業都能不斷的成長。

3、達成目標

銷售績效考核的終極目的就是幫助企業達成目標，大多數企業都會制定一份中長期目標計劃，然后將其不斷分解為年度指標、季度指標、月度指標，銷售績效考核能促進這一個一個指標的實現。