銷售管理軟件有哪些功能

隨著市場化程度的日益加深，越早部署銷售管理軟件就能越早的占領市場的高地，其能夠將采購、成本、銷售、分銷、生產(chǎn)、運輸、財務、庫存、人力資源進行高效整合，創(chuàng)造高效利益，怎么部署和使用已經(jīng)成為討論的焦點。

朗速小編從銷售價格管理、銷售訂單管理、銷售庫存管理三個方面來為您闡述：

1、銷售價格管理

銷售價格模塊包含了價格管理功能、價格定義、價格維護、價格查詢等功能。

價格定義是對銷售價格的控制、包括了取價方式、價稅管理、報價參照、價格正常、折扣管理和最低售價控制等。

價格政策將存貨成本作為基礎，結合客戶信用等因素，對各個客戶預設不同的售價，并且有多種折扣處理方式，依據(jù)客戶價格、大類價格、存貨價格、存貨折扣等方式獲取報價、零售價、回扣率。

2、銷售訂單管理。

訂貨單是整個銷售環(huán)節(jié)的重點，所有流程業(yè)務的執(zhí)行都會牽扯到銷售訂單，整個流程都可以通過銷售訂單來進行跟蹤和查詢，訂單管理主要有訂單生成和訂單維護。

訂單生成：客戶通過獲取產(chǎn)品報價和銷售部門交流后就可以直接訂購產(chǎn)品，系統(tǒng)根據(jù)信息自動生成客戶預購清單，經(jīng)過客戶確認后即可生效。

訂單維護：訂單維護系統(tǒng)可以對銷售訂單進行維護和追蹤，及時對已經(jīng)完結的訂單進行結案，和對異常狀態(tài)的訂單進行修改和刪除。查詢模塊可以讓銷售人員查詢訂單完成情況，包括：未完結訂單查詢、訂單執(zhí)行查詢、延期訂單查詢等。

3、銷售庫存管理。

在銷售管理系統(tǒng)內可以使用庫存管理功能，這樣的結合可以有效提高銷售部門對庫存量的把控，提高與客戶溝通的效率。

其中包括可用量控制、可用量檢查和現(xiàn)存量查詢。可用量控制是對銷售訂單和可發(fā)貨量進行控制，系統(tǒng)按照倉庫+批號+存量進行嚴格的把控，在填寫發(fā)貨單、銷售發(fā)票、調撥申請時貨物數(shù)量時系統(tǒng)自動判斷貨物存有量，超出保有量將進行提醒。

銷售部門在企業(yè)內部是一個“特殊”的部門，如何管理好銷售部門著實是一門學問，我們從銷售價格管理、銷售訂單管理、銷售庫存管理來闡述了銷售管理軟件可以哪些方面來解決銷售部門的問題，提高銷售部門運行效率，企業(yè)才能更大利益化。