銷售管理軟件有哪些功能

隨著市場化程度的日益加深，越早部署銷售管理軟件就能越早的占領(lǐng)市場的高地，其能夠?qū)⒉少彙⒊杀尽N售、分銷、生產(chǎn)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、庫存、人力資源進(jìn)行高效整合，創(chuàng)造高效利益，怎么部署和使用已經(jīng)成為討論的焦點(diǎn)。

朗速小編從銷售價(jià)格管理、銷售訂單管理、銷售庫存管理三個(gè)方面來為您闡述：

1、銷售價(jià)格管理

銷售價(jià)格模塊包含了價(jià)格管理功能、價(jià)格定義、價(jià)格維護(hù)、價(jià)格查詢等功能。

價(jià)格定義是對銷售價(jià)格的控制、包括了取價(jià)方式、價(jià)稅管理、報(bào)價(jià)參照、價(jià)格正常、折扣管理和最低售價(jià)控制等。

價(jià)格政策將存貨成本作為基礎(chǔ)，結(jié)合客戶信用等因素，對各個(gè)客戶預(yù)設(shè)不同的售價(jià)，并且有多種折扣處理方式，依據(jù)客戶價(jià)格、大類價(jià)格、存貨價(jià)格、存貨折扣等方式獲取報(bào)價(jià)、零售價(jià)、回扣率。

2、銷售訂單管理。

訂貨單是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，所有流程業(yè)務(wù)的執(zhí)行都會(huì)牽扯到銷售訂單，整個(gè)流程都可以通過銷售訂單來進(jìn)行跟蹤和查詢，訂單管理主要有訂單生成和訂單維護(hù)。

訂單生成：客戶通過獲取產(chǎn)品報(bào)價(jià)和銷售部門交流后就可以直接訂購產(chǎn)品，系統(tǒng)根據(jù)信息自動(dòng)生成客戶預(yù)購清單，經(jīng)過客戶確認(rèn)后即可生效。

訂單維護(hù)：訂單維護(hù)系統(tǒng)可以對銷售訂單進(jìn)行維護(hù)和追蹤，及時(shí)對已經(jīng)完結(jié)的訂單進(jìn)行結(jié)案，和對異常狀態(tài)的訂單進(jìn)行修改和刪除。查詢模塊可以讓銷售人員查詢訂單完成情況，包括：未完結(jié)訂單查詢、訂單執(zhí)行查詢、延期訂單查詢等。

3、銷售庫存管理。

在銷售管理系統(tǒng)內(nèi)可以使用庫存管理功能，這樣的結(jié)合可以有效提高銷售部門對庫存量的把控，提高與客戶溝通的效率。

其中包括可用量控制、可用量檢查和現(xiàn)存量查詢。可用量控制是對銷售訂單和可發(fā)貨量進(jìn)行控制，系統(tǒng)按照倉庫+批號+存量進(jìn)行嚴(yán)格的把控，在填寫發(fā)貨單、銷售發(fā)票、調(diào)撥申請時(shí)貨物數(shù)量時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)判斷貨物存有量，超出保有量將進(jìn)行提醒。

銷售部門在企業(yè)內(nèi)部是一個(gè)“特殊”的部門，如何管理好銷售部門著實(shí)是一門學(xué)問，我們從銷售價(jià)格管理、銷售訂單管理、銷售庫存管理來闡述了銷售管理軟件可以哪些方面來解決銷售部門的問題，提高銷售部門運(yùn)行效率，企業(yè)才能更大利益化。