什么是戰(zhàn)略供應商？該如何管理？

供應商關系管理的技巧之一細分出一般和戰(zhàn)略供應商，不過相信很多人都不太清楚什么是戰(zhàn)略供應商，今天朗速科技就為大家解讀一下戰(zhàn)略供應商的含義以及該如何進行管理。

戰(zhàn)略供應商的含義

戰(zhàn)略供應商指的是企業(yè)在采購中必不可少的那幾家長期合作的供應商，由于這些供應商實力和技術的不可替代性性，他們能對企業(yè)的戰(zhàn)略改革和業(yè)務重組造成直接影響。通常來說企業(yè)會與這樣的供應商簽訂長期的采購合同，為了獲得更加優(yōu)惠的報價和更快的安排發(fā)貨，企業(yè)對戰(zhàn)略供應商要采取不同的管理方式。

戰(zhàn)略供應商的管理方法

1、簽訂長期合同

采購的價格是供應商和企業(yè)在簽訂合同時最難達成一致的條款，畢竟雙方都很在意合同期間市場價格的波動，因此要簽訂長期合同并不容易。但你試想一下如果不與戰(zhàn)略供應商簽訂長期合同，那么雙方每年都要花很長的一段時間來砍價，對于雙方項目的推進都十分不利，穩(wěn)定的供應商關系當然就更加難于建立。

所以企業(yè)最好直接與戰(zhàn)略供應商簽訂長期協(xié)議，協(xié)議中應明確指出年度降本的力度、產(chǎn)品交付時間的提升速度、新產(chǎn)品知識產(chǎn)權的歸屬、質量的改進速度等，所有有爭議的問題一次談妥，既保障雙方利益，又有更多的時間投入生產(chǎn)。

2、進行季度匯報

朗速科技之前已經(jīng)為大家介紹過如何對供應商進行績效評估，在對戰(zhàn)略供應商進行管理的過程中同樣需要進行績效評估和考核，方法和步驟跟之前介紹的沒有太大差別，不明白的可以先查看一下。不過對戰(zhàn)略供應商只進行考核是不夠的，還應該追加一個季度匯報，這樣才能有效的達到供應商質量管理的目標。

季度匯報的參與者不僅要有供應商代表、采購代表，還應該包括技術、質檢等部門的高層領導。通過與高層的直接對話來讓供應商認識到企業(yè)對合作的重視程度和對供應商的嚴格要求，從而推進供應商自覺履行合同。

3、幫助供應商解決問題

通常情況下企業(yè)會將新物料的研發(fā)工作交給戰(zhàn)略供應商，但新品的研制過程中不免會遇到很多的質量和工藝問題。這時企業(yè)應派專人對戰(zhàn)略供應商的研發(fā)工作進行督促，并盡我方所能為其提供設計和工藝方面的幫助，協(xié)助供應商快速解決問題。