銷售工作是企業(yè)正常經(jīng)濟的核心,對于目前銷售為主的企業(yè)來說,使用一款有效的銷售erp系統(tǒng)是很關(guān)鍵的,關(guān)于銷售erp系統(tǒng)使用效果和品牌推薦等內(nèi)容,以下內(nèi)容給與大概的介紹,企業(yè)可以瀏覽參考。
銷售為主的企業(yè),在日常的管理過程中,需要對銷售人員、產(chǎn)品銷售、客戶關(guān)系、銷售訂單等多個環(huán)節(jié)進行管理,那么使用了銷售erp系統(tǒng)后,具體能給企業(yè)帶來怎么樣的變化呢?
1、加強銷售數(shù)據(jù)管理
對于銷售管理工作中,銷售過程中出現(xiàn)的合同、訂單等數(shù)據(jù),是企業(yè)的機密信息,面對這些信息的管理,銷售erp系統(tǒng)可以實時掌握銷售情況,并對各種銷售業(yè)績進行有效評估,同時對銷售人員的業(yè)績進行隨時了解,完善和確保銷售任務(wù)的有效開展;對于一些違期返款的客戶,進行性及時的催款工作,確保企業(yè)資金正常流動。
2、明確產(chǎn)品價格
傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售過程中,銷售人員對于產(chǎn)品情況不夠了解,在銷售的時候會進行錯誤報價,導(dǎo)致企業(yè)蒙受損失,而銷售erp系統(tǒng)將產(chǎn)品價格進行明確,同時規(guī)定了價格范圍,對銷售人員設(shè)置了報價控制,保證產(chǎn)品銷售中不會存在其他問題,讓企業(yè)蒙受損失。
3、有效制定銷售目標(biāo)
企業(yè)每個月、每個季度等周期,都會設(shè)置一定的銷售計劃,而銷售erp系統(tǒng)的各類銷售情況,能夠讓銷售人員隨時了解產(chǎn)品訂單、客戶情況,根據(jù)這些信息,加強意向客戶的跟蹤和管理,對該時段的銷售業(yè)績進行有效設(shè)置,有效安排進一步的銷售工作。
4、加強資金管理
銷售過程中,與客戶的交易會有一定的周期,產(chǎn)品定金、配貨、發(fā)貨、接收、打款整個流程需要時間,那么在尾款結(jié)算的時候,有些對方企業(yè)客戶會存在打款延遲的情況,為了加強企業(yè)資金回籠,銷售erp系統(tǒng)特別針對這一情況進行了設(shè)置,對于延期打款的客戶,進行催促加強企業(yè)銷售資金管理。
1、服務(wù)好
選購銷售erp系統(tǒng)時,需要與多個開發(fā)商對接,那么這個過程中存在有交易,而銷售erp系統(tǒng)又不同于其他產(chǎn)品,會存在售后問題處理、安裝調(diào)試等多個與開發(fā)商對接的過程,而這些過程就是開發(fā)商提供的服務(wù),因此品牌銷售erp系統(tǒng),開發(fā)商提供的服務(wù)一般會很人性化,會站在企業(yè)角度考慮,提供貼心周到的服務(wù)。
2、功能好
不管是通用型還是定制型的銷售erp系統(tǒng),功能都是企業(yè)首要關(guān)注的,為了達(dá)成上述的實施效果,那么軟件的功能必必須要滿足企業(yè)發(fā)展,并且貼合企業(yè)各職能部門,對銷售環(huán)節(jié)的工作,起到幫助作用。
在了解了什么樣的銷售erp系統(tǒng)好用和其實施效果后,企業(yè)應(yīng)該對此的使用和選購有了詳細(xì)的認(rèn)知,現(xiàn)代化企業(yè)銷售工作要做好,選擇一款好用的銷售erp系統(tǒng)是必要的。
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